【已解决】做电话销售混底薪是一种什么体验？

做电话销售混底薪是一种什么体验？

      看到这个问题，我特别想回答，也想看看其他的回答。
      我是15年12月份上岗。差不多快两年了，很幸运，工作第一个月出了一笔小单。前辈说一般正常新人是三个月出单，另一方面，当时公司有另外一个同事跟我差不多时间入职。我还挺开心，觉得销售能做！我可以！本来是觉得我不太适合，也不愿意入销售这行。
      电销对我来说，第一个电话打出去了后面基本就没心理障碍了，产品的原因，工作这么久也很少被客户骂。
      我万万没想到的是，高兴的太早了，在接下来的几个月时间里，一直业绩最低，甚至不出业绩。因为前辈们都很和善，领导也不太逼单，心态非常平和。

开始业绩垫底分割线……

      去年一年，四月份和同事一起出差。同样差不多时间进的公司，又是同样出差，他不仅在外地干的风生水起，大本营的业务也一点没拉下。第一次，感觉到压力。穿着高跟鞋送新同事回家，一路隐晦的求安慰，然后在公司楼下暴走了一圈才回办公室。过了没两天出单了一身轻松。

开始有各种压力分割线
      我是销售能力不行，还不知道搞学习。
      这个时候就应该寻求帮助，比如向领导讨教销售技巧（讨教是假，别人不见得会教你。
      主要是找个由头跟领导and同事搞好关系，有助于你和一些本接触不到的客户建立联系，包括但不限于可以学到一些搞优质客户电话号码的方法）。
      再比如参加一些培训课（好的培训课是真能提高你的销售能力，情商说话技巧都是销售中的天赋技能，有的人干销售就是比一般人牛逼，但并不代表后天不能锻炼提高），看相关的书。

      刚回去，马上又派了另一个出差任务，我对出差是不排斥的。这次出差基本上就把五月份晃过去了，因为身份特殊，也没人管我搞不搞业务，除了领导偶尔打电话来慰问一下。
      回公司以后，折腾了几天才适应工作节奏，出差把我惯散漫了。到这个时间点开始，业绩开始明确垫底，直到现在（17年）。
      下半年又又安排了出差，这次更好，没领导我自己管自己。地理位置偏僻（所以同事都不乐意来，就我业绩差安排去都不好意思拒绝），信号很差，成天不联系客户也没事。网络也差，WIFI≈无，跟客户聊Q用只能用流量，还好联通便宜。生活也很不方便，好在我生活要求不高，也觉得没什么。某天外出采购晚归差点被车撞了，小指被擦到，肿的发黑。车速很快，感觉到疼回头望时那车已经拍马赶不上了，茫然无语又后怕，突然就觉得出差也没那么好了。

频繁出差分割线……

      期间，基本一个月出一单，要么干脆没单。回去后更不适应了，差不多“散养”三个月，回去重新适应高强度的办公室工作。算上适应期这一个月，在加上我的销售能力讲好听叫不强，直白说就是稀烂。年底是出单高峰期，有单但依旧垫底。

      18年开春，开始琢磨辞职的事，不等我准备好，同事突然宣布明天起不来了，离职时间到了，她是业务员中业绩最好的那个。

      我这个时候再提，公司缺人肯定不批。没等我再次做好准备找好机会，后勤部又跑了一个。小公司，说是后勤，其实管的特别多。她走了，一部分杂七杂八的工作就交付给了我。

领导找我谈话时，有隐晦拿业绩低压我接受。我也是又傻又直，觉得很内疚业绩垫底，一口就答应了，其实这种时候可以拒绝的！现在想想恨不得回去踢自己两脚，看能不能踢醒。

      期间不温不火，年前进公司的新人业绩也比我高了。和之前离职的前辈聊了一下，支持我离职。果断递交了离职申请。不过很可惜，顶头上司按住不发，采取眼不见心不烦态度。又又又安排出差了，我有点私事不想出差不过还是去了。（公司制度是，服从命令听指挥，叫你出差就必须去不然就自动离职。我巴不得，但是估计执行不下来，其次也是有责任义务对工作负责。）

各种杂七杂八的和销售无关的事情都要做分割线……
      人的精力是有限的，你在这个事情上投入大量时间，必然不能做好另一件同时需要你大量时间的工作。
      两个事情同等重要时，必须学会取舍。当断不断，必受其乱。
      另外，不要相信所谓的，东西学会了就是你的，以后不知道什么时候就能用上，诸如此类给你加工作，变相调岗的话。
      真正有用的工作技能是必须经常去碰，你才记得，长时间不碰，慢慢就忘记了。
      我学过很多东西，基础办公三件套很溜，剪辑p图建模画平面图公众号排版做内账算工资开发票查电表换墨盒重装系统……学会的时候觉得自己可牛逼，以后一定能在关键时刻用上。
      其实……屁。
      类似p图这种技术活，三个月不干就手生的厉害，现在基本忘干净了。老板要弄图的时候只能，也只会（你现在的工作比p图更值钱）去找外包公司。
      小小装个逼。当年我学办公三件套也是拿过证的人。现在？办公三件套也只剩，新建，调字体，调行距，最复杂求个和吧。没了。没。了。
      类似换墨盒这种体力活儿，我现在仍然可以不看说明书把公司吸尘器从零件装好，再给它拆成零件。当然有说明书会更省时间了。换墨盒同理。
      类似开票这种特殊角色干的活儿，除非我以后自己当老板，不然怕是不会再有机会接触这种工作。
      当然，你可以学，但请你一定要坚持学！离开了这个工作，离开了这个环境，也不要放下这门技能，否则，就请不要浪费自己的时间。

      回来后三番两次问辞职批复的事，当面问就是我知道了，发消息就装作没看到。又不方便大庭广众下说，一直僵持着。
      老板突然找我谈话，给我规划职业生涯蓝图……此时的我是铁了心要离职。但对我的离职理由，老板上司在跟我谈时，反复强调这些都可以被解决（在我看来不能），各种打太极。

      所以！我猜会有第二次谈话，提前搜了一些谈判的技巧，跟老板用上了。其实就是四个字单刀直入。可惜并没啥卵用，老板从近期工作调动到年底红包的丰厚都照顾到了。饼吃的太多，我内心是不接受的，没想到老板也直接表态不会批准离职。话已至此，再闹着要离职，我做不到。
      想安静的离开，不想留下什么风言风语，毕竟还想在这个圈子混。

还是没能离职分割线……
      （公司挽留，要么拿钱，要么拿前途，两样都不给就是白嫖。
      不要看领导说什么，看他做什么。很多你想不通的事情就能找到答案。
      如果你为钱或是为前途，不要轻易拿辞职来威胁老板，万一老板真答应了。你就下不来台了。
      如果是同事相处不好，工作量和时间上的一些问题，不论老板拿钱还是前途都不要轻易答应放弃离职。你要明白，同事不是多处处就能处关系好的，工作也不是领导承诺以后减负就真不会再给你加任务的。况且有些老板是贼拉喜欢放空响的）

      我的近况（18年）就是又跑去吃底薪了，蓝图还在，萝卜一直吊在我眼前。领导对我跟之前不一样，因为业绩太差，在钱上略有补偿，一百两百（还记得之前画的饼吗？还是那些工作。只是当时为了挽留啥瞎话都往外掏，吃准了我不敢质问老板，说好的工作调动呢？）。无法正常辞职，而蓝图虽说不求全部兑现，我最感兴趣的一部分能兑现也行，要不干脆攒点钱准备裸辞，目前在努力的搞业绩。
      说起同事关系，他们知道的我后知后觉，噗哈哈哈。

      混底薪，说白了，真的是在吃自己。吃青春，磨脸皮。领导不见得有多待见，工作起来就如履薄冰，生怕犯错。好事轮不到，不好的差事自觉领了做，不然找都非要找着你做。不想这样就做人硬气点，工作勤奋点，努力搞业绩。毕竟销售还是靠业绩说话。

      20.8.8偷偷摸摸更了四五次了哈哈哈。

      这篇回答匿名是想尘封往事不再提起（我以为没人想看）。

      竟然有人点赞，还有人评论？一碰到有人给这篇回答点赞，系统一提示，我就会忍不住来更新一下以前不成熟的想法。

      毕竟每一年，每换一份工作，都有新的体悟，再看之前的答案，就会感觉完全是罗里吧嗦的吐槽，戴了很多对原公司的恶意滤镜（每次来几乎都是删这类东西），对同样职场迷茫的人完全没有借鉴的意义。

      这次主要是补充了一点职场小建议。

字体放灰了。方便我多年以后再回来审视当下自己。

      我想职场老油条来看估计是还不成熟的一些东西和处事方法。但这不没职场老油条来指点嘛，希望对曾和我一样迷茫的你有所帮助。

帮助你看清工作能力不行，但领导同事nice也能过的爽。工作能力不行，领导同事还总偷偷摸摸搞你，各种说你不行，过的会有多憋屈。
      我现在是坚定的工作使我不开心，这不是我的问题，是工作的问题，所以该换工作了党。
      如果工作不开心，考虑好利弊，存钱，找下家，然后该辞职别犹豫！！！
      我要劝你的是:这份工作做到快离职那段时间，工作差点把我搞抑郁，是支撑我下定决心撕破脸也要离职的原因。
      有天大家都在办公室好好工作着，我突然崩溃掉，冲到楼道边嚎边复读机似的说好累啊，我好累啊。过了不知道几分钟，脑子清醒了，不复读机了，但这个嚎啊就是止不住，同事一直安慰我，我还特别清醒地跟她说，别理我一会儿好了。
      真是黑历史，几年过去了，当时同事给我擦脑子里流出来的水用的纸巾牌子都还记得。

我想知道河南汉威电子待遇怎么？

      1.5K至2K之间，汉威人事部马经理说的

做电话销售混底薪是一种什么体验？

      我已经干过两次电话销售了

      第一次是在一家装修公司，我姐凭关系让我进去实习的，我姐说就是打电话的，头一个月1800，第二个月底薪2300，还跟我说你没有经验要重头学起，头一个月是没有任务的，主管说要用自己身份证先办一张卡，用自己的手机打电话，公司报销电话费。

      刚开始，一天能打两百多个电话，加了几个微信，后面出来了国家颁布的严厉打击骚扰电话，营销电话的制度，我电话频频被封，封了在办，办了再封。总共都办了三张，心里想着要坚持，但是我一天不能再打那么多电话，我去解封的时候问过工作人员，一个小时只能打20个，一天只能打80个。电话被封，主管面色不善，解封要个半天时间，她觉得你浪费时间。还说我一天打那么多电话怎么没被封。还说让我用自己爸妈的身份证办卡，说她自己也是用她妈妈的身份证办的卡，现在在用。

      我都服了，我刚从学校里出来，我哪有客户，让我坑亲戚吗？电话打少了，说让我努力多打电话，你不努力没人替你努力，别人一个月上万，你自己拿个底薪，心里好受吗？是，我心里不好受，但那又怎么，你是想让我成黑户吗？

      我呆了一个月，任务没完成，一个客户都没约到，把我开除了。

      这叫什么，事先说好的试用期一个月没有销售任务，结果还是看销售任务。不仅如此，还对自身有风险，上个班，能把自己玩完。

      第二次，实在一家文化传播有限公司，其实就是一家广告公司。

      刚去的时候了解到打电话不是用自己手机打，心里好受多了，不是所有的公司电话营销都得用自己手机打。薪资头两个月新人保护期4000，感觉还行。

      每天都能加四五个微信，每天也能成一单两单的，但老板并不满足，希望没人每天有三单，不然要亏钱。

      主管呢，每天也叫我们话术，怎样吸引客户。每天都开早会，奖励单打的多的人，单出的多的人把经验传授给其他人。

      一天一到三单，每单5元

      四到五单，每单10元

      五到六，每单15元

      七单以上，每单20元

      有一天，有个人一天出了25单，当天奖励500元，心里就很羡慕，然后就很努力的打电话，加微信。

      除了我之外，也有很多新人，刚开始都和我一样，一天只能打一单两单的。老员工业绩钱也没以前好赚了，是因为公司换了数据库。所有人都在说，单不好打，但老板无动于衷，也不想着换一下，所以公司总单量不断下滑，然后就天天开大会，说我们不努力，说不想赚钱的就不要来了，要有源动力，源动力就是要一颗想赚钱的心。我都服了，如果不是为了赚钱，谁愿意承受巨大压力来干这行。

      然后管理层想了个办法，为了逼单量少的人走，他们把那些好的数据给那些打的好人，不好的给那些差的人，好的越好，差的越差。不好的数据，微信加不到，成单的可能性越来越小，更何况是刚从学校出来的，没有经验，咋会有单，越想越没希望，努力也没结果，呆了10天就辞职没干了。

作为一名电子元器件的销售，刚入行两个月，我该怎么寻找客户？

      对于一个新的IC销售尤其是一个刚刚入行的IC销售来说，考验自己能否做成一个成功的IC销售员全靠头三个月的考验，而面对的第一个问题便是怎样寻找客户，一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的电子产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户|资|源的话,可以通过以下方法去找客户。

      1、利用公司黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。同时你也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快的帮我们找到需要的目标客户，然后把这些积累在一起，将是很大的一批资源。

      2、浏览招聘广告,在深圳,每天的各种各样的报纸上都有大量的招聘广告,；例如《晶报》《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。再者各类的电子网上招聘市场上，通过对企业的招聘要求，我们可以更深层次的察觉到对方的产品需求，从而让我们找准方向，展开下手。

      3，电子元器件的网上供求平台，例如IC商城，因为IC商城上注册会员然后发布库存等功能全部是免费的，所以吸引了不少需求客户在这个平台上发布供求信息，对于IC销售人员来说，这个资源绝对值得利用，因为很多他网站上会有很多滚动的客户需求信息，而我们正好可以对此加以利用，从而转化成自己的客户，他们的网站是www.icmall.com.cn，当然还有很多网站，这个看个人需求而定了。

      4，通过打印室，寻找同类型公司的名片，虽然这种方法如大海捞针一般，但是如果让找到了这种资源的话，觉得你值得拥有。

      5，加IC采购的QQ群，通过和群里各公司的采购联系，或者发布自己的优势库存来吸引采购，如果勤快点，这方法比较有效，同时还能在群里提高人气。

      6，结实其他公司的销售，相互之间交个朋友，可以相互交换自己的客户。

      虽然IC销售寻找客户的方式有很多种，但是寻找更适合自己的，才能达到最终的效果，做一个合格的业务员应该随时做到随身携带三件东西，笔，笔记本和名片，对身边有用的信息做到能够随时记录，用自己的眼睛发现和用心来成就自己的销售业绩。