问题：在IBM、Oracle、SAP这类软件公司做销售是怎么的？

在IBM、Oracle、SAP这类软件公司做销售是怎么的？

      不是toplevel的。例如ERP或CRM软件的销售。可以的话请描述一下典型的一天，谢谢！

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      如果去保险公司做理财，机构是靠谱，但有点本末倒置了。收益率来讲，长期看不会比银行定存高多少，而且同样是不确定收益。

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      所谓的靠谱是指什么？

在IBM、Oracle、SAP这类软件公司做销售是怎么的？

      其实在这些公司做销售，同其他公司做销售的职责和任务并没有大的不同，只不过是销售的产品不同（意味着所要求具备的行业知识和销售能力不同），且这些成熟公司对于销售团队的管理比较专业一些而已。

      首先在这些公司从事销售工作，需要具备以下素质和能力：

      -对一个行业（如汽车，石油，高科技等）或企业中一个职能（销售，财务，人事）有着深入的了解和认知

      -对于所销售的产品/解决方案有一定的经验和了解，如ERP，CRM,HRM等

      -熟练掌握顾问式/解决方案式销售技巧

      -多年面向特定行业的软件解决方案销售经验，以及成功销售历史

      -极强的沟通协作能力，因为是跨国企业，英文的书写和沟通能力也很重要。

      典型的一天包括：

      -同老板Review手头销售项目的进展

      -协调和组织内部项目团队和资源，推进手头项目（包括内部沟通会议，客户现场拜访等）

      -寻找和挖掘新的销售机会

      -及时更新CRM系统，反映项目的进展和季度的销售预测

      -客户应酬和关系建立

      -公司新产品和解决方案的培训

      希望对你有帮助。